坚持一个总基调，稳中求进

没有正确的反馈，坚持就没有正确的互动。

我们通过调研发现，总基在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。怎么能做到既能够满足灵活性，稳中又能深入化程度很高。

另外做分销的毛利是可控的，求进分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。说起来无非是把它简化简化再简化，坚持最后进行组合。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，总基这个我觉得是比较大的障碍。

另外，稳中大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，稳中主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，求进再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、坚持CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高，总基所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。就现在的市场和政策情况来看，稳中我们也不会再使用地铁扫码的推广方式了。

另外，求进其成本低、效率高也是原因之一。2015年的时候，坚持我主要就是在地铁站扫码拉新，做的好的话，一天能扫到100多个人，虽然不是天天去扫，但一个月也能拉到1000多人。

因为我是自己开了店面，总基所以拉客也是为了自己，不像那些被雇佣的兼职或者全职，扫一个码还能得到几块钱的费用。减肥奶昔的营销推广偏爱地铁扫码也是有原因的，稳中主要有几点：地铁站几乎是城市里人流量最大，人口最集中的地方，很自然就成了地推的好地方。