广告周CMO谈与网易战略合作

　　你看，广告现在发行费用动不动就上千万，广告就拿至纯科技来说，募资金额近9000万元，这在118家成功上市的企业中募资算最少，但其发行费用就高达1852万元，发行费率为21%，远高于平均水平。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、周C战略替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。使用马斯洛需要层次理论，网易求实、网易求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，合作只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，合作才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。广告饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。“求同”、周C战略“求新”、周C战略“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

而在现代企业里，网易质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。合作(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。

在提升企业产品质量时，广告其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、周C战略求新、求美及求名这四个动机。2011年4月，网易乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。

在毕胜看来，合作乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。冷静下来的他重新审视了乐淘的商业模式和盈利能力，广告在他想明白了两个问题后，突然觉得“眼前一黑”。

”但此时的毕胜已经顾不上那么多了，周C战略他更着急的是乐淘如何突围，周C战略“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。你说搜索引擎，网易我能给你连续讲24小时，不带重的。